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標題: 台灣手電筒製造商該痛定思痛了! [打印本頁]

作者: 烈燄赤子 時間: 2012-12-30 22:57 標題: 台灣手電筒製造商該痛定思痛了!

本帖最後由烈燄赤子於 2012-12-30 23:02 編輯

台灣手電筒廠商因為一直做低階產品，賺錢之後就此滿足,又不肯投資研發和廣告，通路和網路平台也沒好好經營，導致錯失先機，被大陸廠獨霸天下，我建議台灣廠商不妨在手電筒成熟後去大陸手電大家談網站買個沙龍的位置，打開知名度，反銷大陸，才是長久之計。面對大陸廠商的異軍突起,無法打入大陸市場,無法普及就無法賺錢,台灣的市場太小,沒辦法增加銷售量就無法普及,無法普及就沒錢賺~沒錢賺就沒錢投入研發和產品進化與品質精進,這是一個惡性循環

   我會再三強調我喜歡橘皮杯是有道理的，台廠很喜歡做低階小支電筒，差的光杯,三顆AAA,質感又差,LED還在用Q5,本身就很小一支，燈頭直徑短，燈杯又小又淺，先天上，就不可能遠射，c.d值本就不高，現在人家買了這筒，不是別腰帶，放口袋，就是夾帽沿。既然是夾帽沿，那麼必然是拿來近距離照明，如看地圖，找東西，如果用Q~R2 的LED,光斑小，泛光範圍小，那麼就會刺眼，這時候，若改成U2 LED,光斑增大兩三倍，配合橘皮杯，加上泛光濾鏡，就會變成視野柔和不刺眼的好工具。

   所以，台廠們! 小筒，完美廣大的泛光光斑很重要，因為稍有瑕疵，看得特別清楚啊！畢竟離眼睛距離近啊！眼睛往前一看沒先看到東西反而先看到一個黑影黑心擋在視線中央,看看３M的檯燈，燈管外還加了柔光罩，讓光線均勻柔和，他山之石啊！現在自行車市場退燒，車燈在未來的銷售量必不能跟手電筒相比，我發現市場上的夾帽燈都很差，易壞又低階，這也是個切入點，好像沒啥大廠經營這一個領域。在把事業重心從車燈往手電移動的過程中，台廠們必須去看看人家大廠賣得最好的產品，看看人家是怎麼成功的，我建議買一支大陸廠產品回來看看，幾乎都是橘皮杯，LED是XML,甚至還是側按調光。如果台廠能做得比它好，恭喜，成功了，必可打入大陸市場。要打出品牌，必得先做出一樣優惠又優秀的主打產品來打出品牌知名度，然後蓄積銷售量，等賺到一筆可供研發和後續發展的資金時，後面就簡單了。如果要讓台廠複製陸廠成功的典範,當務之急乃是改變思路

一.研發吃一顆18650和兩顆CR123A的中筒,LED可推出暖白光和中白光的版本(很吃香的)

二.使用CREE XML-U2的LED,這是主流,一般人在意亮度,不懂電流幾A,也不懂光衰和散熱

三.沒有亮度,東西再好都沒用,除非你是SureFire,但目前是很難和SF這塊金字招牌相比的

四.務必要用橘皮光杯:難看的光斑比中心光斑坎德拉低更糟糕

五.外型一定要好看,表面處理(硬氧,雷射雕刻一定要好)

六.電路和散熱千萬要做好,不能偷,放電曲線要平順,恆流電路佳.

七.售後服務:狠一點推個終身保固,這對品牌的提升大有幫助

八.廣告:多讓人發開箱文.在手電大家談和電筒王和01打出知名度

九.通路:實體店面如各大登山用品店試試看去鋪貨,不要僅限於自行車店

十.直插充電+可置換電池,如SUREFIRE R1 LAWMAN,必是明年的主流,若不行,貼牌推出自己品牌的18650和充電器也很棒(最好用三洋和國際的1860)

十一.側按開關和調光,這是目前的筒友流行和喜好

十二.精益求精,廣納網友的意見

十三.創意,如SF推出手錶燈,就是富創意的典範

作者: kerrhg 時間: 2012-12-31 00:04

心有戚戚焉......

作者: Tsai 時間: 2012-12-31 00:49

之前還有盟特有用心在做，後來也收山了!

我很願意支持台灣的廠商，不過前提是要有廠商肯推出品質好的商品。

作者: splin66 時間: 2012-12-31 01:03

還會有商人聽的進去嗎？
再這樣頹廢下去，大部分傳產都會完蛋。政府不用心，商人只挑軟柿子吃，遲早左岸整碗捧去。

作者: juplin 時間: 2012-12-31 01:03

先前台灣還有一家盟特專作高階的可編程EDC手電筒，以LF3XT 及 LF2XT 在CPF打出名號，在CPF有兩家經銷商，在對岸也有一家經銷商，尤其 LF2XT 直到三年後的今日，仍然是公認的AAA手電筒之王，沒有其他任何AAA手電筒能夠超越.
只是這種高階的手電筒再怎麼賣，仍然走不出少數玩家的市場，數量太有限了，養不活稍具規模的工廠，比較適合幾個人的工作室團隊，設計好之後就丟給OEM工廠量產，本身只負責設計及銷售.
盟特就在最巔峰的LF2XT時期不作這手電筒兼差了，還是本業的電腦零組件量大穩定好賺呀

另一家On Light是以外銷低價的手電筒為主，聽說前幾年OEM出貨給Dorcy這些歐美客戶的數量都是以貨櫃為單位，但是最近一兩年比較少聽到On Light的消息.

作者: fl007 時間: 2012-12-31 02:03

讓我想起盟特~

作者: simon225 時間: 2012-12-31 02:31

台灣這些年來所缺的就是創新，

即使跟著別人的路走，也不斷地想降低成本，

太多的人只顧著眼前的數字，卻忘記了永續經營，

商品並不是每一樣都要很好，但總該有個拿的出手的商品，

只是為了成本，工序能省就省，到頭來只能惡性循環，

省了成本也去了品牌形象，接下來只能不斷的循環打轉

<個人見解>

作者: juplin 時間: 2012-12-31 05:09

沒有這麼嚴重啦!
比台灣大好幾倍的日本似乎也沒有一個知名的高階手電筒品牌. 在業界從來不認輸的韓國也只聽說過一個 JIL.
手電筒是非常低科技的產品，而且一般人對手電筒的需求很低，頂多一隻或兩隻就滿足了，重要性太低，所以日韓這兩個3C產品大國絲毫不放在眼裡. IC設計及代工、光電、記憶體、電腦、生技這些關鍵性高科技產業玩輸別人才嚴重許多.
舉個例子好了，同樣是LED產品，花個$1,700左右，一般台灣人是要買一隻MIC的 18650手電筒（還沒算鋰電池及充電器的成本

），還是要買一隻橙果設計且是（從LED到燈座都是）MIT 的 LED檯燈（五段白光加黃光小夜燈再加燈柱時間顯示）:
http://www.wretch.cc/blog/KisPlay/1982486
答案實在太明顯了

作者: juplin 時間: 2012-12-31 05:28

再舉一個例子:
同樣是LED產品的領域
作為下一代顯示屏幕技術主流的AMOLED技術不知要比LED手電筒重要幾百倍

http://www.wretch.cc/blog/KisPlay/1982506
註: 友達是除了三爽之外的AMOLED技術領頭羊

作者: 胖企鵝 時間: 2012-12-31 07:17

我只能說如果台灣的商人願意花心思去做，一定會有好東西。
手電筒現在真的是比宣傳、創意跟品質吧！

作者: invpooq 時間: 2012-12-31 08:48

我覺得台灣的環境沒有使用高規格手電筒的強烈需求, 台灣因為地狹人稠有很多燈火通明的地方,有錢買高級手電的人住在生活中不需要這麼軍規的手電筒, 而住在需要好手電筒地方的人寧可買便宜又好用的手電筒, 此外, 台灣的軍事科技, 救災跟航太科技, 這些需要非常好的手電技術做軍規照明設備的領域, 又不被重視.... 手電筒要做得很好其實是需要非常高的工業技術跟科技的, 如果真的是非常低科技的產品, 入行門檻低就不會有Surefire這種獨大名牌的存在了, 台灣本身市場小, 內銷也賣不到什麼... 而外銷又不比像在美國的公司, 其當地環境有實際使用高級手電的需求可以有好的觀察跟使用者回饋資訊... 台灣手電要賣的多其實還需要額外考慮的是小孩跟女生會喜歡的外型跟便利的操作模式, 而不是只單純發展冷冰冰又那麼戰術型的手電筒, 提供給台灣軍警消使用的手電筒, 一年可以賣多少隻? 而如果夠耐用的話, 折損消耗的少, 又會賣更少了.... 台灣如果總是短視近利, 不願意在各種產品上面追求屬於自己的高端技術, 根據需求或是創造需求來製造高品質的產品, 未來不會再有競爭力了, 看看世界上近年來智慧型手機的發展就知道了

作者: cp0412 時間: 2012-12-31 15:13

台灣做手電筒其實沒賺頭，不然以台灣人的智慧早就幹了！
但是很多人不想買大陸筒想支持國貨，所以希望台灣做，
台灣能做出世界第一的筒嗎？看YKK就知道了。

作者: qazedc369 時間: 2012-12-31 15:22

本帖最後由 qazedc369 於 2012-12-31 15:33 編輯

我認為
最大的原因還是"市場"呀
看看論壇就知道
手電筒畢竟是非常小眾的市場
日常需求也越來越低,很多家庭甚至連一隻都沒有(常常借鄰居或親戚)
因為平常幾乎用不到!!
還有,普通人根本不會想用將近1K的價錢買一隻手電筒@@
所以對岸的論壇中,很多玩家還是偏好所謂的DIY筒
品質適中,價格卻非常親民呀!!!
另外,不要說台灣,日本這個3C大國好像也沒有一個知名手電品牌
所以...

作者: kevinchen176 時間: 2013-1-1 09:59

我個人認為或許跟人口數、大陸國家或是天然環境和人文文化有些相對關係，
大家可以看到網路上可以找到有關於手電筒大型論壇或是網站，
不是美國就是歐洲還是對岸中國。

至於台灣手電筒能否有更好的未來....
看看對岸品牌的蓬勃...
說實話，我不認為台灣有廠商願意做!
一來賺不了錢，二來抄短利不做品牌已經大多數廠商的普遍心態了!

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