本帖最後由 烈燄赤子 於 2012-12-30 23:02 編輯
台灣手電筒廠商因為一直做低階產品，賺錢之後就此滿足,又不肯投資研發和廣告，通路和網路平台也沒好好經營，導致錯失先機，被大陸廠獨霸天下，我建議台灣廠商不妨在手電筒成熟後去大陸手電大家談網站買個沙龍的位置，打開知名度，反銷大陸，才是長久之計。面對大陸廠商的異軍突起,無法打入大陸市場,無法普及就無法賺錢,台灣的市場太小,沒辦法增加銷售量就無法普及,無法普及就沒錢賺~沒錢賺就沒錢投入研發和產品進化與品質精進,這是一個惡性循環
我會再三強調我喜歡橘皮杯是有道理的，台廠很喜歡做低階小支電筒，差的光杯,三顆AAA,質感又差,LED還在用Q5,本身就很小一支，燈頭直徑短，燈杯又小又淺，先天上，就不可能遠射，c.d值本就不高，現在人家買了這筒，不是別腰帶，放口袋，就是夾帽沿。既然是夾帽沿，那麼必然是拿來近距離照明，如看地圖，找東西，如果用Q~R2 的LED,光斑小，泛光範圍小，那麼就會刺眼，這時候，若改成U2 LED,光斑增大兩三倍，配合橘皮杯，加上泛光濾鏡，就會變成視野柔和不刺眼的好工具。
所以，台廠們! 小筒，完美廣大的泛光光斑很重要，因為稍有瑕疵，看得特別清楚啊！畢竟離眼睛距離近啊！眼睛往前一看沒先看到東西反而先看到一個黑影黑心擋在視線中央,看看３M的檯燈，燈管外還加了柔光罩，讓光線均勻柔和，他山之石啊！現在自行車市場退燒，車燈在未來的銷售量必不能跟手電筒相比，我發現市場上的夾帽燈都很差，易壞又低階，這也是個切入點，好像沒啥大廠經營這一個領域。在把事業重心從車燈往手電移動的過程中，台廠們必須去看看人家大廠賣得最好的產品，看看人家是怎麼成功的，我建議買一支大陸廠產品回來看看，幾乎都是橘皮杯，LED是XML,甚至還是側按調光。如果台廠能做得比它好，恭喜，成功了，必可打入大陸市場。要打出品牌，必得先做出一樣優惠又優秀的主打產品來打出品牌知名度，然後蓄積銷售量，等賺到一筆可供研發和後續發展的資金時，後面就簡單了。如果要讓台廠複製陸廠成功的典範,當務之急乃是改變思路
一.研發吃一顆18650和兩顆CR123A的中筒,LED可推出暖白光和中白光的版本(很吃香的)
二.使用CREE XML-U2的LED,這是主流,一般人在意亮度,不懂電流幾A,也不懂光衰和散熱
三.沒有亮度,東西再好都沒用,除非你是SureFire,但目前是很難和SF這塊金字招牌相比的
四.務必要用橘皮光杯:難看的光斑比中心光斑坎德拉低更糟糕
五.外型一定要好看,表面處理(硬氧,雷射雕刻一定要好)
六.電路和散熱千萬要做好,不能偷,放電曲線要平順,恆流電路佳.
七.售後服務:狠一點推個終身保固,這對品牌的提升大有幫助
八.廣告:多讓人發開箱文.在手電大家談和電筒王和01打出知名度
九.通路:實體店面如各大登山用品店試試看去鋪貨,不要僅限於自行車店
十.直插充電+可置換電池,如SUREFIRE R1 LAWMAN,必是明年的主流,若不行,貼牌推出自己品牌的18650和充電器也很棒(最好用三洋和國際的1860)
十一.側按開關和調光,這是目前的筒友流行和喜好
十二.精益求精,廣納網友的意見
十三.創意,如SF推出手錶燈,就是富創意的典範 |
